8 trucuri psihologice pentru a obține ceea ce vrei
Mass-media și unii oameni pe care îi întâlnim la locul de muncă și, adesea, și în cel privat, folosesc câteva trucuri simple, dar eficiente, pentru a ne ghida gândirea și alegerile. Nu este exclus ca aceste trucuri să fie adoptate într-un scop bun, dar înainte de a vă lua decizii pripite evaluați cu atenție acest tip de situație ...
P.s. Apropo de machiaj ... cu asta am scos stelele! Cum arată ei la tine?
1. Referindu-ne la stereotipuri
Stereotipurile sunt stereotipuri deoarece, în parte, reprezintă un model colectiv. Vânzarea unei case sau a unui pachet de biscuiți prin imaginea clasică a familiei fericite dezvoltă în privitor un sentiment de emulație, care derivă din instinctul primitiv de a se simți parte a unui grup prin asemănarea celorlalți. Familia ta este unică și are propria ei are nevoie., nu este de la sine înțeles că aceasta este casa cea mai potrivită pentru tine ...
Vezi si
prin GIPHY
2. Transmite un sentiment de urgență
Grăbirea perspectivei este o tehnică pe care o folosesc mulți. „Veți obține reducerea doar dacă„ vă veți alătura gimnasticii până în seara asta ”,„ doar pentru această săptămână, toate mărfurile sunt cu 50% reducere ”,„ rămân doar 2 locuri ”și așa mai departe. Sentimentul pe care îl simte destinatarul mesajului este frica de a pierde o „oportunitate de neratat.
De multe ori aceeași dinamică se repetă în relațiile interumane: „dacă nu faci imediat ceea ce ți-am cerut, consecințele vor fi teribile”. Atenție, așadar, celor care încearcă să transmită un sentiment de urgență; sunt șanse să vrea să închidă afacerea cât mai curând posibil, astfel încât să nu mai poți reconsidera!
3. Profitați de sentimentul de vinovăție
Dacă cineva dorește să obțină o favoare de la dvs., este probabil să vă ceară mai întâi sau să vă mai facă una. După ce ați refuzat să-i acordați prima favoare, care este adesea exagerată în mod voluntar, nu veți mai putea spune nu.
Același lucru este valabil dacă tu ați fost cel care a primit o curtoazie, pe care vi se cere acum să o primiți. Adesea este suficient să reciprocizezi cu un „mulțumesc”.
prin GIPHY
4. Pârghie asupra credinței oamenilor și nu asupra raționamentului
Un alt secret este să vândă ceva pe baza unei idei prezentate ca un adevăr irefutabil.Vânzătorul își impune încrederea și opinia interlocutorului într-un mod convingător, împărtășind deseori și experiența și progresul său personal. Ești sigur că este complet sincer? Poate a vorbit atât de mult ca să nu-ți dea timp să te gândești ...
5. Fă-l pe interlocutor incomod
Un alt truc pentru a lua frâiele conversației și a ghida interlocutorul unde preferați este să folosiți un limbaj sofisticat / specializat, poate condimentat cu citate cultă. raționamentul persoanei „competente”.
Se încarcă ...prin GIPHY
6. Amintiți-vă o promisiune
„Trebuie să o faci, mi-ai promis!”. În devize se referă la vechile promisiuni, poate făcute pe „valul entuziasmului” sau pentru a face o impresie bună în fața prietenilor, pentru a se aștepta să faci ceva pentru ei. Adevărat, este o regulă bună să faci doar promisiuni pe care să le poți ține, dar dacă ți-ai răsfățat o „idee absurdă, ai dreptul să te reconsideri și să te protejezi.
7. Arată doar pozitivele
Toată lumea poate reuși să vândă ceva dacă este priceput să-i evidențieze avantajele și să-și ascundă defectele. Doar furnizați o poveste incompletă sau o explicație axată doar pe calități. Aceasta se întâmplă adesea și în relații, unde doar după un timp se lasă să apară defectele.
Adesea se întâmplă și opusul: un incident ocazional este folosit pentru a indica un context sau un produs ca fiind negativ.
prin GIPHY
8. Repetiția
În acest caz, radioul este exemplul ideal. Anumite cântece îți intră în cap și ajung să fie numite „sloganuri” doar pentru că cineva dorește să fie. Dacă v-ar fi făcut să auziți o altă melodie în mod repetat (în mașină, pe plajă, la supermarket), la duș ați fredona asta ... Același lucru este valabil și pentru o reclamă afișată peste tot.
Singura pe care o poți auzi mereu este ea:
